CompTIA（コンプティア）は、IT業界団体としてワールドワイドでCompTIA認定資格などを通し、健全な人材の育成に貢献しています。

従来は、IT資格として「エンジニア職」の方にCompTIA認定資格を推奨していた企業が、最近「営業職」へのCompTIA資格取得を推奨するケースが増えてきています。
特に、「コンサルティング営業」といわれる、営業自信で顧客のニーズを聞き出し、分析を行い、ソリューション提案を行う営業職の方に対して、『顧客環境を理解するため』にCompTIA認定資格を推奨されているようです。
CompTIA認定資格の取得により、 CompTIA特徴である『顧客の環境を理解し最適な環境に導く』能力を育成し、また世の中に広く流通している製品やツールのメリット・デメリットを理解することにより顧客に対し最適な提案をすることも可能になります。

今回は、日本国内ITサービス企業A社の事例を取り、CompTIA認定資格がコンサルティング営業にどのような効果をもたらすことができるかについてご紹介します。